コンサルティングセールス（シニアセールス）
仕事概要
セキュリティ診断などのコンサルティングセールスをご担当いただきます。サイバーセキュリティ分野の仕事ですが、入社時点でのセキュリティ知識や経験は問いません。顧客からのご相談に対して、社内エンジニアと連携しながら、課題の整理から解決までを一貫して担当いただきます。サービスを提案・販売するだけでなく、社内と顧客を繋げ、最適な案件受注を実現する調整役としての役割も果たしていただきます。
現在、弊社は上場に向けて組織拡大を図っています。本ポジションで入社いただける方には、組織の階層化や社員育成の中核を担っていただけることを期待しています。
お任せしたい仕事内容
- 顧客課題のヒアリング、課題の整理、解決のための提案の主導
- 社内診断エンジニアと連携した具体的な解決策の検討・提案
- 提案のクロージング・契約締結
- 新規リード獲得およびナーチャリング施策の検討・実行
- 事例インタビューなど成約後のお客様とのリレーション構築
- 顧客の要望や課題等の情報の収集・分析
- 顧客体験を向上させるための施策の検討・実施
本ポジションの特徴
- 少人数体制のため、担当顧客の問題解決に一貫して携わることが可能です。
- 個人ごとの売り上げ目標は定めず、チームで目標を設定し達成を目指します。
- 現在、95%以上がオンライン商談ですが、顧客の意向を尊重するためオフライン商談が発生する場合もございます。
- 飛び込み営業やテレアポはございません。
- 案件は深耕営業と新規営業の両方ございます。ご経験やスキルを考慮のうえ担当いただきます。
- 深い技術知識が必要なシーンにおいては、社内エンジニアと連携しながら業務を進めるため、チームプレイが重要となります。
応募条件
必須スキル（Must）
以下1〜4全てに該当する方。
- ITに関する商材やサービスの提案営業もしくはコンサルタントの経験
- 顧客の悩みに寄り添い、解決するための提案を行なった経験
- エンジニアや広報といった他チームと密な連携を行いながら仕事をした経験
- 業務内容を体系的に整理し、ドキュメント化できる方
歓迎スキル（Want）
- システムインテグレーションでの提案営業の経験
- セールスエンジニアの経験
- サイバーセキュリティに関する商材・サービスを扱った業務の経験
- CRM/SFAを利用した業務の経験
- 英語によるビジネスレベルでの文章作成や会話の経験
求める人物像
- 変化が早い環境を楽しむことができる方
- チームで協力しながら仕事を進めることができる方
- 自らの成功体験や考えを積極的にチームに発信・共有するマインドを持っている方
必要な言語能力
- 日本語
- お客様の要件書などのドキュメントを日本語で読解できること
- 営業行為全般を日本語で行えること
- 英語
- 不問（スキルがある方は歓迎します）
雇用条件
想定給与
年収：600万円〜1,250万円
- 提示年収金額の1/12を月々支給
- 固定残業代として月45時間分を含みます。45時間/月超過の場合は別途残業代をお支払いします。
- 年2回の評価に基づく給与改定あり
- 採用時の給与金額は、スキルやご経験、現職のご収入などを考慮し決定します。
- 別途ストックオプションを年2回付与します。
給与例）年収600万円〜1,250万円の内訳
- 月給：500,000円〜1,041,700円
- 基本給：369,900円〜770,700円
- 固定残業代：130,100円〜271,000円
従事すべき業務の変更の範囲
会社の定める業務
雇用形態
正社員 （３ヶ月の試用期間あり）
就業場所
東京都文京区本郷3-43-16 コア本郷ビル2A
※2024年9月末に渋谷へ移転予定です。移転予定先：東京都渋谷区桜丘町26-1 セルリアンタワー
※リモートワーク制度あり
就業場所の変更の範囲
会社の定める場所
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