コンサルティングセールス（シニアセールス）
仕事概要
インターネットの重要性が高まる一方で、企業や団体を狙うサイバー攻撃は急速に増加しており、世界的に深刻な社会問題となっています。日々進化するサイバー攻撃を防ぎ、開発者が安心してものづくりに専念できる社会をつくることが、我々の使命です。
本ポジションでは、お客様をサイバー攻撃から守るために提案営業を行っていただきます。サイバーセキュリティ分野の仕事ですが、入社時点でのセキュリティ知識や経験は問いません。顧客からのご相談に対して、社内エンジニアと連携しながら、課題の整理から解決までを一貫して担当いただきます。サービスを提案・販売するだけでなく、社内と顧客を繋げ、最適な案件受注を実現する調整役としての役割も果たしていただきます。
現在、弊社は上場に向けて組織拡大を図っています。本ポジションで入社いただける方には、組織の階層化や社員育成の中核を担っていただけることを期待しています。
お任せしたい仕事内容
- セキュリティエンジニアと連携し、案件ごとのソリューションプランを作成
- 提案や見積もりの作成
- 契約業務
- カスタマーサクセスを意識した定期的な顧客フォロー
- 新規サービスの企画・考案
- 顧客体験を向上させるための施策の企画・実行 等
本ポジションの特徴
- 自分自身の市場価値を高めることができる
- サイバーセキュリティ・技術商材未経験でも専門性を高めていくことができます
- 現在のセールスは3名で少数気鋭の組織のため、事業や組織を自らの手で立ち上げることができます
- 顧客に寄り添った提案営業ができる
- IS/FSといった分業がなく、顧客と深い関係を構築できます
- マーケやDevRelと連携しながら、自社プロダクトを適切な顧客層に提供できます（インバウンドリードの受注率46.5%）
- やりがいと働きやすさを両立できる
- フレックスタイム制×リモートワーク勤務で、生産的に働くことができます
応募条件
必須スキル（Must）
以下1〜4全てに該当する方。
- ITに関する商材やサービスの提案営業もしくはコンサルタントの経験
- 顧客の悩みに寄り添い、解決するための提案を行なった経験
- エンジニアや広報といった他チームと密な連携を行いながら仕事をした経験
- 業務内容を体系的に整理し、ドキュメント化できる方
歓迎スキル（Want）
- システムインテグレーションでの提案営業の経験
- セールスエンジニアの経験
- サイバーセキュリティに関する商材・サービスを扱った業務の経験
- CRM/SFAを利用した業務の経験
- 英語によるビジネスレベルでの文章作成や会話の経験
求める人物像
- スタートアップ環境で、ご自身のスキルを試したいという思いをお持ちの方
- 未知の領域でも恐れずに飛び込み、積極的に学習することができる方
- 確定した手法やマニュアルがない状況のなかで、ゼロベースで作っていく胆力のある方
- ご自身の成功体験や考えを積極的にチームに発信・共有するマインドのある方
必要な言語能力
- 日本語
- お客様の要件書などのドキュメントを日本語で読解できること
- 営業行為全般を日本語で行えること
- 英語
- 不問（スキルがある方は歓迎します）
雇用条件
想定給与
年収：600万円〜1,250万円
- 提示年収金額の1/12を月々支給
- 固定残業代として月45時間分を含みます。45時間/月超過の場合は別途残業代をお支払いします。
- 年2回の評価に基づく給与改定あり
- 採用時の給与金額は、スキルやご経験、現職のご収入などを考慮し決定します。
- 別途ストックオプションを年2回付与します。
給与例）年収600万円〜1,250万円の内訳
- 月給：500,000円〜1,041,700円
- 基本給：369,900円〜770,700円
- 固定残業代：130,100円〜271,000円
従事すべき業務の変更の範囲
会社の定める業務
雇用形態
正社員 （３ヶ月の試用期間あり）
就業場所
東京都渋谷区桜丘町26-1 セルリアンタワー6階
※リモートワーク制度あり
就業場所の変更の範囲
会社の定める場所
セールスのインタビュー記事
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